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如何开好一家体育用品店

发布时间:2013-09-09 阅读:37次
 

越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体,已将运动视为一种时尚、健康的生 活方?#20581;?#25454;估算,在占据全国人口五?#31181;?#19968;的年轻人群体中,意味着至少?#25285;埃?#20159;元的巨额 市场。并且随着高质?#21487;?#27963;的延伸,体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。

另据某国际知名咨询公司对中国?#24120;埃埃?#20313;家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析,这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达7?#25285;ィ?#20010;别连锁 店甚至创下了9?#25285;?#30340;佳绩。看来,体育用品的经营确实有望成为一个?#24179;?#20135;业。 经营范围:主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品 和过去相比,眼下体育用品异常丰富,出?#33267;?#19981;断细化、专业化的趋势。一般来说,投 资者可从两种路径确定经营范围。

一是开设单一品牌的专卖店。例如只经营耐克或阿迪达斯的产品。其全?#21672;?#21697;可包括运 动服装、鞋、袜、帽、包,以及各式运动配件和体育器?#27169;?/p>

二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌,甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。 同时,根据投资实力和经营方向,还可以?#23454;?#24341;进一些专业运动器材和户外运动产品。

开业条件: 投?#24335;?#39069;七八十万 店铺面积八十平米

如何开好一家体育用品店

?#24335;?mdash;—开设一家体育用品店,尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店,投入的金额不 能太少。首先是?#23500;酰?#19968;般按零售价格计,?#30528;?#36827;货量要达到?#25285;?#19975;元(实际支付的进货价 格低于此数字);其次是整体的店面装潢,包括器材货架、电话、收银设备等,花费约为1 7-?#20445;?#19975;元;第三是租金,这部?#31181;?#20986;会根据选址的城市、区域、地段,呈现出很大的差 别。据估算,在江浙一带的小城市,一间60平方米(据了解,目前大部分品牌店面面积在 80 平米以上,主力店 120 平米)商铺的年租金少则?#20445;常保?#19975;元,多则20多万元。而 上海地区,市区的租金价格十分高?#28023;?#22312;较为偏远的松江一带也要达到20万元左右。此外, 投资者还需要备有几万元的流动?#24335;稹?#21021;步计算,总投资额应该在70-80万元之间。

店面——体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可 小,但一般而言,以60平方米以上的店铺面积为宜,即大约能占到两个门面。如此,才能 显现出运动专卖店所具有的品牌形象。

人员——4名店员(含1名店长)。?#27604;唬?#20855;体人员配置应当按照实际客流量进行调整。 而对店员的资质要求,除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧,还需要爱好体育, 了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常,由充满动感活力的年轻人担任体育用 品专卖店店员,来得比较合适。

经营方式:自营需要进货渠道 连锁经营便利多多

独立经营的?#35759;?#22312;于如何保证稳定的进货渠道。如果直接从产品公司进货,各种运动品 牌,尤其是一些顶级的国际品牌,公司方面对商品起订量的要求很高,有些一个?#24452;?#30340;订量 要求达到好几百万元。经营一家专卖店的投资者,显然达不到这个标准。而如果向代理商或 者经销商进货,有些经销商在自营和连锁经营业务外,不承接产品批发,也可能有部分经销 商会将热门商品留给自营店铺,而对其他经营者不公。因此,自营体育用品专卖店的关键是 觅到可靠、稳定的进货渠道,既能保证货品的充足,也要做到货真价实,杜绝假冒伪劣商品。

连锁?#29992;?mdash;—对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说,选择?#29992;?#19968;家 发展较为成熟的体育用品连锁店,可能是更合理的投资手法。目前,不少顶级体育品牌在国 内的经销商或合作伙伴,已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。?#29992;?#30340;好处是,通过 总部的集中进货,门店可?#36234;系?#30340;价格购进经营道具和产品,从而降低成本,保证货品和品 质。同时,总部良好的公众形象、知名度?#26448;?#35753;消费者增添信任?#23567;?#21478;外,?#29992;?#36824;可以得到 开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。 ?#27604;唬用?#26041;还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段,虽然是各店的自主行为, 但打折的幅度和额度也有一定的制约,一般上市三个月内的新品也不能自行降价。

成功秘诀:产品装修同步上乘 把握热点发展趋势

设在上海港汇广场内的“锐力”体育,目前每月销售额都在?#20445;玻埃保常?#19975;元左右, 并有进一步增长的趋势。其成功秘诀,有两点颇值?#23186;?#37492;:

产品好,装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主,产品好 毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的,是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置,不仅 是为了突出陈列的商品,更是提高店铺形象的绝佳手段。

管理是关键——经营店铺,并不能简单地看一个销售金额。在开店之前,就要通过调查 来明?#20998;?#35201;?#21335;?#36153;群体,并据此进行商品的组合。开始经营后,除了靠店员和消费者之间的 直接沟通来了解客户需求外,还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库 存),以把握销售热点和发展趋势,从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

选址和定货:选?#26041;?#31350;周边氛围 兼顾专业与大众

选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要,选择合适的“邻居”也很 关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店,档次?#26174;?#35201;以一 流或接近一流为好。如此,才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。

提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小,不少年轻人对其新款 产品也如数家珍,但在目前?#21335;?#36153;水平下,更多的人并?#25442;崢季康?#25171;篮球穿篮球鞋,打网球 穿网球鞋。一般选购商品时,考虑的主要因素还是品牌和外观,而不是功能。因此,在产品 概念尚未推广到如此细化和深入的情况下,经营者更要重视品牌路线,并在销售中通过沟通, 提高消费者对产品的认知能力。

盈利预测:一年销售二百万元 三年时间收回投资

如何开好一家体育用品店

以 60平方米的专卖店为例,投资总额为75万元,年销售额为 150~180 万,销售扣 率为?#24120;担ィ?#38500;去打折因素大约为?#24120;埃ィ?#20840;年毛利约为65 万元,再扣除各项销售成本费 用46万元(支出情况如下表所示,以年度计算,单位万元),每年盈利19 万元,三四年内 即可收回投资。

 

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